单选题

1、按照客户定位分析图，对于我们来说，所占客户利用社交媒体平台推广餐饮食品的有效策略是什么的采购份额高，资金充足的是什么类型的客户？

A战略型客户

B机会型客户

C维持关系型客户

D进攻型客户

正确答案:A

2、按照客户定位分析图，对于我们来说，所占客户采购份额最低，购买能力最弱的是什么类型客户？

A机会型客户

B战略型客户

C维持关系型客户

D进攻型客户

正确答案:搜-索【上学吧找答案】

3、对于战略型客户，一般采用哪种销售方式？

A重点拓展，打好基础

B重点发展，服务并维护好

C适机而待

D维系好客户关系

多选题

1、精准目标客户画像，需要从哪些维度分析？

A业务问题或目标

B是否是目标行业

C客户关系的情况

D竞争对手的情况

E合作伙伴的情况

2、获取销售线索的方法包括？

A口碑营销利用社交媒体平台推广餐饮食品的有效策略是什么：发掘现有客户或转介绍

B内容营销：通过网站、公众号、短视频等发布内容吸引目标客户

C市场活动：行业研讨会与商业展会

D媒体宣传：行业权威媒体、社交媒体

E合作伙伴：善用适当的代理渠道

正确答案:ABCDE

3、目标客户分析工具—PVP，三个字母分别代表什么，以下哪个选项正确？

A、Position—客户定位

B、Value—综合价值评估

C、Prcurement—采购模式特点

D、Politics政治因素

4、按照客户购买能力和我们所占客户的采购份额，客户一般分为哪几种类型？

A战略型

B开拓型

C维持关系型

D进攻型（机会型）

判断题

1金年会app、在开发客户阶段，不要依赖陌生拜访来发现目标客户。

A正确

B错误

2、针对战略型客户，我们要维护好客户关系，适机而待。

A正确

B错误

3、不同规模不同性质的企业采购模式特点是不同的。

A正确

B错误